售屋人員慣用技倆拆招
據了解，售樓人員在談判時常用的策略多表現在如下七個方面：
1. 不知道策略
行銷人員在遇到有備而來的購房者常用此法。在談判過程中，面對比較棘手的或不想正面回答的問題時，售樓人員常以不知道、不太懂或不了解來搪塞，使對方的問題沒有辦法深入下去，同時也會以一種低調姿態來減少對方的防禦。
2. 合理拒絕
在買賣未成交之前，如果買方要求降價或提出其他額外優惠條件時，對方常會苦著臉舉出一大堆不能降價的理由，這些理由聽起來都很合理，其實有的時候，這是賣方利用買主對房地產知識的缺乏了解而運用的策略。也就是說，表面上看起來已是底價了，而事實上，賣方心中還有一個真實的底價，只要購房者能攻破前面的價格，則往往會有一段不菲的差價或優惠。
3. 事前行銷
行銷人員利用房屋定價先低後高的規律，在計劃漲價前先告訴客戶，房子馬上要漲價了，再不決定可就錯過良機了。如此一來可以給顧客造成心理壓力，“現在的價位是最低價，買了就能賺錢”。目的是使買方不好意思再開口壓價，甚至匆忙買下自己並不滿意的住房。
4. “人質”策略
談判中極個別素質較低的行銷人員會採用此種不道德的策略。比如以較低的首期款和代為辦理購房按揭等優惠條件來吸引置業者買房，而購房者一旦交了第一筆錢，就等於將“人質”送到他的手上，其後只能被動挨宰。
5. 面子策略
中國人最講究面子，所謂士可殺不可辱，而在購房談判中，行銷人員會努力迎合顧客的心理，對顧客一知半解的房地產知識予以稱讚，於是顧客在虛榮心的極大滿足中時常會忽略對房屋一些細節問題的考察而簽下日後有可能後悔的購房合同。
6. 低價策略
一般來說，房屋銷售價都是從低走高，開發商不到萬不得已，是不會主動降價的。如果開發商主動調低房屋的售價，這裡可能另有玄機。如某開發商在售房時稱因房地產市場不景氣，為了週轉資金，現以成本價出售積壓房，並承諾後續配套設施很快完成。等消費者入住後才發現，此房不僅品質低劣，而且水電氣等附屬設施皆未配套。不僅如此，開發商還要求購房者補交測量費、登記費、手續費、管理費等多項費用，否則不予辦理過戶手續。至此消費者才發覺上當，要求退房，而開發商卻不予理睬。
7. “拍賣”策略
我們在售樓部有時會看到這一場面，當買賣洽談過程中，行銷人員的呼機或手機不時響起，而對話內容一定與這棟房子有關。談話時間不長，可句句是重點。這邊行銷的幾個電話來回，那邊買主已是心緒不寧，急於敲定這樁買賣了。而此時，行銷人員則順水推舟收下定金，一樁買賣即大功告成。其實行銷人員是利用人們的心理特點：大家都想買的東西一定是好東西，而如果一件商品有幾個投標者，那無疑更是物以稀為貴了，豈有坐失良機之理，即使貴點也認了。
另外, 開發商常常利用過去的優良業績，製造非常熱銷的現場氣氛，以此促進簽約。或施以小恩小惠，形成賣方的人情，令買方感動。據了解，開發商製造業務熱烈場面的方法一般有如下幾種：
（１）向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向；
（２）公開挂出售樓業績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交；
（３）請人“撬”邊，讓一些人冒充購房者前來看房，不斷讚美房屋，渲染氣氛，甚至假意付定簽約；
（４）電話自打自聽，賣方內部人員互打電話，售樓人員故意大聲與購房者說話，讓買方聽到；
（５）每遇成交，全體銷售人員便起立鼓掌，大聲唱和，鼓動買方盲目跟風；
（６）在廣告上或現場宣佈：“即將漲價，最後一次便宜機會”；
（７）故意聲稱：“只有最後一套（或幾套），錯此良機，終生後悔”。
買房殺價二十四招
第一招：不要表露對物業有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。
第二招：告知對方已看中其他物業並付定金，看對手是否願意開出更有吸引力的價格。
第三招：告知對方已看中其他物業並已付定金，但亦喜歡此物業，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。
第四招：告知對方已購置物業，但要等現有物業出售後才能買，因此要求賣方在付款方法上再優惠些。
第五招：不停地找物業的缺點，要求降價。
第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現出強烈的購買慾望，迫使對方降價格。
第七招：告知準備一次性付款，要求最優惠的價。
第八招：帶著５０００元，說只要售價合適就馬上決定購買。
第九招：如果實在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶。
第十招：與其他物業的價格作比較，要求對方再降價。
第十一招：告知能力有限買不起，要求再便宜一點。
第十二招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優惠的付款條件。
第十三招：告知物業管理費太貴，不能支付，要求送物業管理費。
第十四招：告知自己現金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優惠些。
第十五招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預算有限，就這麼多錢，不賣就算了。
第十六招：告知從朋友處已知有多少優惠，要求同樣的待遇。
第十七招：告知自己沒有找代理行，直接與開發商交易希望能免佣金。
第十八招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的最優惠的價格。
第十九招：找多位不同的銷售代理，試探銷售價的最低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。
第二十招：要求開發商給毛坯房的價，同意後再要求提供裝修。
第二十一招：先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。
第二十二招：告知自己買此物業主要想用於出租，但因自己不在國內也沒有時間，借此提出是否能幫助出租事宜，並要求送裝修及家電。
第二十三招：告知自己有不少朋友也會跟著自己買，只有最優惠的價格才能帶來更多買家。
第二十四招：記住，比購房者的時間更寶貴的是房產商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權在自己手上，每次都要求更便宜的價格。切勿因擔心“過了蘇州無艇搭”，而急於下訂。
購房講價基本招
購房講價有如足球比賽的臨門一腳，是否順利決定著這場購房比賽誰會獲勝。由於每個人的個性、語言表達和社會經驗的差異，所以談判時採用的方式也不盡相同。前面看了售樓人員的諸多手段後，購房者必須牢記以下幾路招數：
第一招：多聽、多看、多提問
到售樓現場後要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹並馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不捨，不要輕易放過。
第二招：沉默是金
有經驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼後加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要儘量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處於比較有利的位置。
第三招：敢於說“不”
優秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。
住宅設備、設施的設置是評定住宅性能的一項重要指標，《商品住宅性能評定方法和指標體系》對住宅設備設施的設置提出了具體要求。住宅設備設施的設置不但要滿足使用功能，而且也要重視衛生功能，以預防疫病的傳播、避免出現交叉感染。
1、住宅供水設施的衛生考慮：
供水設施通常包括給水系統、純凈水系統。
住宅供水系統的設置應強調水質的保證，防止水質的二次污染，如應：
（1）取消高位生活水箱，採用恒壓變流量供水系統，避免水質的二次污染；
（2）生活水池和消防水池分別設置，減少水在水池中的停留時間，避免細菌滋生；
（3）水池／水箱的設計，應注意：
a．水池／水箱內襯材料的材質應符合衛生要求。材質本身應無毒無害，且表面光滑易於清洗。
b．進水管、通氣管、溢流管等的設置應有防範措施，能防止水質的二次污染。
（4）可設純凈水供水系統（管道直飲水系統），提高居民的飲水品質；在特殊情況下，如在給水水源受到污染時，能為居民提供生活所需的安全水源。
2、排水系統的衛生考慮：
住宅排水包括廚房廢水、洗滌廢水和糞便污水的排放。從管道設計的合理性和切斷污染源並有效利用資源的角度看，最好設置污、廢兩套排水系統。
●住宅排水如能採取污、廢分流，即糞便污水單獨排放，將很大程度上減少病菌和病毒傳播的幾率。
●污、廢分流可避免地漏接糞便污水管，將地漏與洗滌廢水排水管相連，採用多通道地漏，有效防止細菌、病毒等通過下水道傳播。
●地漏應設置在需要經常從地面排水的場所，住宅中的廚房可不設地漏，將廚房廢水管和糞便污水管分設將避免病菌、病毒通過蟑螂、老鼠等傳播。
●在出現疫情時，排水的污、廢分流系統有利於針對性地對糞便污水進行特別處理，而平時生活污水可作為傳統的“高效有機肥”，用於農業耕作。
●在中水的回用中，住宅中水系統不宜將糞便污水處理回用，水源應採用洗滌廢水，衝廁是較佳的中水回用用途，埋地式的滴灌綠化也是很好的選擇。
3、空調通風系統的衛生考慮：
良好的採光和通風是凈化空氣的最有效且簡單易行的辦法。通常住宅設計多依據自然通風來補充新風進行換氣，因此住宅規範對自然通風和窗戶可開啟的面積有明確要求。在住宅中應考慮採用有組織的具有能量回收（熱回收）功能的新風系統與傳統的空調和採暖系統相結合，從而保持室溫，在門窗關閉狀態下也可以通過新風系統將經過處理的新鮮空氣持續不斷地、根據需要送入室內。新風采集口的位置應考慮衛生的要求，遠離或避開排風口或室外的其他污染源。住宅的新風補給量可按每人每小時50立方米 計。
●廚房和衛生間的通風系統功能性較強，止回閥的設置應引起重視，排煙道的清洗也是被忽視的衛生死角。排風的同時應考慮補風問題，最簡單實用的做法是在衛生間和廚房的門上設置小百葉，達到排風和進氣的平衡，考慮到美觀的因素，也可在非密實吊頂以上部位設開口與相鄰空間相通。
廚房和衛生間豎向風道要採取措施，以保證風道內各部位時刻處於負壓狀態，超過六層的住宅宜在屋頂設置機械排風機，以維持所需的負壓。
●戶式空調和分體式空調的冷凝水應設計有組織的排放系統，以切斷疾病的傳染源。
4、垃圾的處置：
住宅不宜設置垃圾管道，垃圾的袋裝化和定時收集已為人們所認可。
第四招：分頭出擊，火力偵察
遇到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的資訊、不同的優惠，這樣就可以最理想的價格成交。
第五招：避免因小失大
如果購房者的洽談過分順利時，就要冷靜地想想為什麼。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急於脫手。
第六招：不要輕信漲
經常會聽到購房者說：“我的房子是漲價前買到的。”目前流行的銷售技巧中，漲價成了促使顧客儘快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發展商明著漲價，其實暗中給折扣。
第七招：不要衝動搶購
購房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現場出現搶購現象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。
第八招：不要怕欠人情
有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。
第九招：蒐集資訊，廣泛聯絡
前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開挂出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應設法取得聯繫，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，並與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結成同盟，共同向賣方施壓。
第十招：注意服飾行頭
房產行銷人員對每一位客戶的服飾舉止都十分注意，因為服飾反映出人的性格、身份和地位、收入水準。如果一個衣衫襤褸、言語粗俗的人去買房，很可能會被銷售人員誤解來意，或者使售樓人員產生這樣的擔心：這種人入住會不會降低樓盤的品位，影響其他業主，因而在價格上寸步不讓。
購房者上門談判時乘坐的交通工具與服飾具有同樣的功效。駕駛自備轎車與騎自行車給行銷人員的印像是不會相同的。
第十一招：時間選擇有差別
上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節假日也不要進行關鍵場次的談判，這個時間賣方決策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出最大的讓步。另外，在銷售高峰時最好不要進行實質性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。
隨著房地產業的持續火爆，越來越多的人得到了自己夢寐以求的房子。但是搬進新屋後不久就會發現一些惱人的問題，其中人們最關注的就是“朝向”和同周邊設施的“距離”問題。購房專家認為，選擇房屋“朝向”和“距離”不僅決定著房屋的價值，更對業主生活產生很大影響。
陽臺提升房屋價值
購房專家將房屋朝向分值作出如下排列（見附表，分值由高至低）：南朝向帶陽臺、南朝向、東朝向帶陽臺、西朝向帶陽臺、北朝向帶陽臺、東朝向、北朝向、西朝向。需要說明的是，陽臺可以提升房屋價值。
購房專家認為，西向的房間不好，但如果西向房間帶了個陽臺，就比較好用了。
西向的房間不好主要是因為“西曬”的原因。如果沒有陽臺，夏天的下午陽光會直射屋內。然而有了陽臺後射進的陽光會減少60%－70%，這樣，這個主要矛盾就被大大削弱了。而西朝向所帶來的好處比如說晾曬衣物、被褥，傍晚欣賞美麗的夕陽以及冬天那溫暖而寶貴的陽光就會讓你的生活變得非常愜意。
至於“東朝向帶陽臺”情況也大致如此，只是夏日裏陽光直射的時間和強度都要弱於西向的。
對於“北朝向帶陽臺”的房子，同樣也因為有個陽臺，分值會大大提升。這是因為雖然北面無法同陽光親密接觸，但有了陽臺就可以將幾乎所有的風擋在屋外。雖然無法使衣物、被褥讓陽光照射，但是把洗完的衣服晾幹還是沒有問題的，比那些只能在豆腐塊大小的所謂的“陽臺”上晾衣服要痛快多了。另外不要忘記，到了夏天，朝北的房間可就是最涼快的了，這樣的屋子對那些在炎炎夏日裏不能吹電扇或者用空調的人們來說實在可以算得上是天堂了。
圖：樓房與小區公共活動場所的遠近距離也是選房的考慮因素之一。
距離因素應綜合考量
到目前為止，多數人買的還是小區中的樓房。既然是居民小區，自然就會有各種公共設施，再加上你周圍眾多的鄰居，問題就隨之而來了。為了避免一些不必要的麻煩，購房專家提醒買家在購房前關注以下十大“距離”問題。
問題一：距附近公路、鐵路、機場的遠近，以開窗時聽到的噪音不明顯為宜。
問題二：距小區內公共活動場所的遠近，尤其是“康樂園”、健身器械場地等，如果你同它們成為鄰居，就將同吵鬧聲為伴。
問題三：距小區停車場的遠近（尤其低層住戶），多數司機在發動車後都要熱幾分鐘車，要是趕上冬天，再加上車況差點兒，恐怕你每天都得被迫早起了。
問題四：距路燈遠近。一般情況還是近一點好，主要是出於夜間的安全考慮。但也不能太近，如果太近，一方面有人不習慣夜裏屋內仍被照得很亮，另一方面，夏天夜間的蚊蟲也會距你家的門窗過近。
問題五：距保安崗亭的遠近，近一點安全，遠一點清靜，由你自己選擇吧。
問題六：距樹木遠近，近有近的好處，可以使空氣變得清新、涼爽。但如太近則家裏極易滋生蚊蟲。
問題七：距鄰樓的遠近，特別是觀察一下是否有同較近的鄰樓窗戶相對的情況，如果雙方都能輕易看到對方的生活情況，可能是一件非常尷尬的事情。
問題八：距小區超市、飯館的遠近。超市還好點，尤其是飯館，噪音只是小兒科，最可怕的是油煙……
問題九：高層住宅的兩樓間距（主要是中低層住戶）。在樓群林立的小區內“風效作用”有時十分明顯。
問題十：距垃圾箱遠近。經歷了“非典”的洗禮，每個人對垃圾都有了全新的認識，對於這一點也就不必多講了。“朝向”和“距離”只是購房中眾多需考慮的因素之一，涉及的內容自然不如像價格、房屋品質等因素重要，但是卻是天天要碰到的，一旦選擇失誤，生活就太不方便了，所以在購房前還是考慮一下為好。
決定買房，實在是一件高興的事情。但是，從下定決心到買到滿意的住房，可不是個簡單的過程。畢竟，對普通老百姓來講，買房是生命中的大事兒，因為他們可能要窮其一生的積蓄，還可能一生中的許多年都要為還銀行貸款而奮鬥。那麼，買房時要注意哪些事？怎麼在眾多的樓盤中挑選到適合自己的房子呢？在目前尚不規範的房地產市場中，又如何防範欺詐呢？在此，筆者整理了有關專家給消費者的建議，以饗讀者。
買房第一步：明確購房目的
1、您準備用多少錢買房？
金玉良言一：購房不是尋找最好的樓盤、最好的戶型的過程，而是在自己能力範圍之內尋找最佳性價比樓盤的過程。
購樓者在購樓前需要無數遍地問自己兩個問題：為什麼要買房？自己需要什麼樣的房子？思考清這兩個方面內容，對多數購樓者都有所幫助，因為資金直接影響著購買物業的品質和房屋的類型。
2、你想把家安在什麼地方？
金玉良言二：購房不是短期行為，消費者在買房時不僅需要考慮到房子所在地的交通情況，還要充分考慮到工作變動後的交通是否便利。
購房者需要反復思考的第二個問題是：到底想把家安在什麼地方？多數人在購房時會考慮房產與本人及配偶工作單位之間的交通狀況，包括公共交通體系、路況和路程長短。但值得提醒的是，購房是長期行為，購樓前對交通狀況的考慮要預留工作變動的充分餘地。在郊區購房時還要注意樓盤與城市之間的交通情況，想必經過長時間堵車的人都有此體會。
買房第二步：了解樓市狀況
1、先讓自己成為半個房產專業人士。
金玉良言三：準備購樓之前，要用半年的時間關注樓市動態，要記住了解市場總不會錯。
孫子說過：“多算勝少算。”像房地產這種對售購雙方來說資訊不對稱的市場，消費者主動縮小資訊差距，總會減少盲目購買或者上當的機會。
2、查詢打聽情報與實地看盤。
金玉良言四：在簽單前一刻，再多看一個盤。
買房子可不像買其他商品，廣告中說得再好也得實地走走，看看周邊環境，考察發展商實力、樓盤的配套設施，貨比三家總不會吃虧。
買房第三步：與開發商過招
1、確定購買目標
金玉良言五：當機立斷，聽別人千句不如家人一句。
對入圍樓盤進行篩選的時候，多數人在這個階段會陷於猶豫當中，主意在每個朋友的勸說下“搖來蕩去”。在這個時候，千萬要記住：“聽別人千句不如聽家人一句。”房子終歸是自己和家人一起住的，家人滿意的房產就是最好的房產。
2、壓價與取得優惠
金玉良言六：不妨學學魚兒咬鉤，咬咬停停。切不可顯露急切購買慾望。
開發商在樓盤的銷售上有一整套的銷售技巧，其中包括：優惠、折扣、造就搶購態勢等。逃脫銷售技巧的“欺騙”，以最低價格取得自己選中的房屋就需要特別的談判技巧。消費者需要明白的是，在廣州購樓者能夠通過談判取得利益，包括：銷售小姐手中2~3個百分點的折扣、煤氣／電話安裝費、1~2年的管理費、其他優惠銷售贈品等。
買房第四步：簽單與過戶
1、預售登記與合同
金玉良言七：一定要把糾紛扼殺在合同簽訂的時候。不妨多找找律師。
通過談判，預計已經獲得最低房價，再交付訂金之後，就到了辦理商品房預售、預購登記手續的階段。預售、預購可以通過房地產管理部門對房屋買賣交易的合法性和惟一性進行確認，有效保證買賣雙方的合法權益。
值得提醒的是：與發展商簽合同時千萬要小心，不妨詢問一些法律人士，要知道房產糾紛的產生多半是由於合同出現了問題或合同沒簽好，以致於今後糾紛不斷。
2、交易與過戶
金玉良言八：契約有預售契約和買賣契約兩種，預售契約是相對於期房而論的；買賣契約則用於現房交易。立契過戶是發展商和買房人進行交易、更換房屋產權不可缺少的重要環節。
立契過戶在市或各區縣房地產交易所辦理，辦理過戶手續時，買房人應攜帶購房合同正本、結算單、身份證、個人名章等，這些手續都應該是買房人親自辦理的；如果購房者正在外地，那麼則必須在當地的公證處作公證，把公證書帶回來；如果購房者正在國外，還應加蓋我國駐當地大使館的公章。
買房第五步：裝修與入住
1、驗收與繳納稅費
金玉良言九：拿到新房鑰匙先別高興，經過驗收才能入住。驗收方面需要特別注意，首先要知道驗收房屋的標準，還需要清楚不合格的房屋是否有權向開發商拒收，這個階段需要在專家的指導下進行。
在辦理入住之前，購樓者還需要交清合同款，辦理結算；發展商要統一審核的付款情況，每期付款的底單複印件都須立檔保存，在最後入住時以供審核。在簽約前，您要對公約仔細研究，充分了解自己應享受的權利和承擔的義務，並交付相關的管理費。
2、裝修和入住
金玉良言十：裝修在購房之中是個可有可無的過程，因為有相當購房者購買的是毛坯房，自己在找裝修公司進行裝修，此時發生的糾紛和業務已和購房沒有關係。購買基本裝修房屋的購樓者需要在房屋的裝修的驗收時備加小心。
裝修完成之後，至於什麼時候真正入住就完全取決於業主自己了。
南方網訊 “院裏有白蘭樹、梧桐樹，有籃球場，住著好些文化人，頗具文化氣息”，“家是生活和工作的地方”。每人心中都有一套好房子的標準，優美的社區、安全、便利都是對好房子的評價，從居者有其屋到“國際居住標準”都反映了人們在不斷追求著居住的完美。
但在購房過程中，穿梭在樓市中的購房者的身影略顯疲憊，他們也時時發出“選房累，選房漫長”的抱怨、“鮮花在前面，我們一直在路上”的感嘆。在一聲嘆息之後，踏實的購房心態露頭：“合適的才是最好的。”購房者在對自身購房需要的理性考慮基礎之上，對地段、配套、市政規劃、價格、戶型等樓盤內外部要素權衡輕重，這樣，住上好房子的理想就落地了。
關注一 地段
自房地產成為商品以來，有一句話已經被很多人重復了很多遍，但仍然是指導房地產投資的不二法門：首先是地段，其次是地段，再次還是地段。地段的好壞決定了房價的高低。選取地段首先要方便家人出入；還要考慮購物、休閒娛樂是否方便；市政規劃是否有利於該地段的發展；該地段空氣品質是否優質；其發展空間是否夠大。
在城市的不同發展階段，對地段存在不同的理解。在深圳發展的早期，人們將地段的理解局限在羅湖口岸附近，近年來，再擴大到布吉、皇崗、華僑城、後海等地。如今，地鐵的規劃與建設賦予了地段全新的含義，地鐵上蓋物業前所未有地受到了投資者的關注。
關注二 配套
小區周邊的配套如何，直接關係到今後的生活品質。如果現在附近還沒有商業設施，不妨關注該小區的建設規劃裏面是否有，因為如果沒有超市、便利店，肯定會給生活帶來諸多不便。而對面臨孩子要上學的家長們來說，周圍的教學設施同樣是不可忽略的。在深圳，早期發展起來的片區配套都較為成熟，居住的便利性唾手可得，而一些後起之秀，如南山前海、後海等地，隨著開發的熱度上升，居住人群不斷涌入，配套的完善指日可待，其發展潛力也可值得期待。
交通方便，社區才有發展空間。主要考察現時工作、上學等出入是否方便，公共交通網路是否發達，交通網路與住宅區的相連是否合理、便利，還有一點就是未來市政發展是否有利於此處交通的改善。
２０１０年前，深圳將投資４１０億元建總長２１ ７公里 的地鐵、輕軌或其他快速軌道，西部通道於８月２８日在深港兩地同步動工，２００５年底完工。這一系列的大交通變局都將為深圳地產注入活力，周邊物業的發展潛力值得期待。
關注三 價格
通過貨比三家，認為價位合理、物有所值時，該出手時再出手。在深圳地產樓盤銷售過程中，價格往往低開高走：以低於市場均價開盤，逐漸走高。由於時下房市依然低迷，發展商為了將樓盤炒起來，開盤不斷突破區域最低價。突破性低價對於發展商有不利的一面，如果後市買氣不足，價格沒有攀升點，目標均價就達不到。這一點對於購房者來說是有利的。目前發展商打優惠價一般是限時限量供應。這對於購房者來說既是時機，同時也需考察樓盤實際情況，了解它是為加速資金週轉還是想儘快清盤撤出，抑或是發展商資金有缺口。在銷售中又有面價和底價之分，有能力的購房者都可去挖掘一下。
關注四 環境
環境包括自然環境和人文環境兩方面：自然環境是指住宅區周圍的狀況，如樓房間隔、綠化面積、規劃情況、噪音大小、污染狀況等。公園、水面、綠地是調節居住環境的重要因素，在選房時，要注意看在步行可達的距離內是否有公園、成片的綠地及水質良好的較大規模的水面。
此外，還應考慮住宅附近是否有配套建設的各種文體活動設施、場所，特別是老年人和青少年的休閒場所。住宅區域內及鄰近地區有哪些工廠，有哪些對環境可能造成較大污染的工廠。大型飯店、集貿市場、娛樂場所、運輸公司等污水、噪音污染源在區域內是否存在，是否會對居住生活構成影響。區域的上風、上水方向是否有大型污染源，是否對本區空氣、水質造成污染。觀察空氣清新程度、能見度，感覺空氣、水質的味道，注意街道清潔程度及垃圾等廢棄物的處理情況。人文環境主要是指居住小區的居住和文化氛圍，這是購房者考察住宅環境時不得不慎重考慮的方面。所謂“物以類聚，人以群分”，良好的鄰里關係，這些都將或直接或間接地影響人的身心健康。
關注五 發展商
開發商可分為不同的類型，實力不一，資質等級也分多種。購房者在購房時，要對開發商進行多方面的了解，比如開發商的主體資格、開發商慣用的運作方式、開發項目資金到位程度、開發商的業內和社會信譽等等。考察開發商的實力和信譽，可減少購房後許多不必要的糾紛麻煩，對於一般購房者來說，向有關業內專家或律師諮詢是最直接的辦法。在現今的購房熱中，出現了一批註重品牌的置業群體，招商、華僑城、中海等品牌成了人們追捧的對象。品牌公司開發的樓盤包含了突出的品質、優秀的物業管理、卓越的包裝和品牌塑造。
關注六 建築品質
房屋品質直接關係到住房者的人身安全，因此是選房要素的重中之重。挑品質的實質就是挑毛病，購房者必須認真做好兩方面的工作：實地考察和有關文件資料的核查。實地考察主要檢查的是：房屋有無裂縫、房屋有無傾斜、房屋有無滲漏、墻面有無石灰爆點及排水是否通暢等方面。核查的文件資料主要是房屋品質證書和各道工序的驗收單。可以從以下三個方面入手：首先，查閱檔案資料。主要查看各種建材生產廠家及產品合格證書、各道施工工序品質驗收單、工程竣工驗收報告、工程品質評定等級資料，掌握商品房品質的第一手資料。其次，細看“外傷”。土建工程外表只能看墻和地基是否下沉，墻體是否有裂縫，屋面是否有空鼓，墻的批檔有無脫落、爆點，內外粉刷、油漆是否平整、光滑等。水電工程的電線預負荷量、插座的安置是否合理，廚房、衛生間下水道是否通暢，這些是住戶每天生活都要接觸到的，必須選好。
關注七 戶型
戶型應考慮８大功能，即起居、就餐、廚衛、就寢、儲藏、工作、學習以及陽臺觀景。現在比較流行三大一小，即廚房、衛生間、客廳大，臥室小，這種趨勢意味著家人、客人共用的空間更大，自己的空間可以小一些。擁有一個全封閉獨立進入式的儲藏室，能使家居整齊、美觀、舒適。現在還出現雙陽臺，一個陽臺可以種花、養鳥，另一個則可成為廚房的輔助空間。總之，在戶型選擇上，要注重實用性、合理性、美觀性兼備，採光、通風情況也是不可忽略的要素。在住房面積選擇方面，合理的面積配比才是關鍵。即使是一居室，只要其功能面積配比合理，居住者的生活品質也會大大改善。輔助房面積比包括：廚房面積佔房間總面積的１１％—１３％，儲藏空間的面積佔房間總面積的１０％，衛生間佔戶型面積的８％—１１％。
市政規劃決定著區域未來的格局，買房買未來由此有了落腳點。購房時要留意所選項目的近遠期市政規劃，看是否有利於該地段的發展，發展的空間是否夠大。購房者不防多搜索相關資料，以便為選房做好參考。
日前，《深圳市近期建設規劃（２００３—２００５）》（以下簡稱《規劃》）出臺，《規劃》提出重點建設特區內後海居住區和特區外新安、光明、龍華、橫崗、龍崗、坪山等新城配套居住區，規劃中的七大居住區值得期待，也為郊居者帶來了福音。
一個項目的物業管理也是買房需要考慮的因素。物業管理是社區的軟體，優秀的物業管理公司可以為一個小區創造巨大的無形資產，一個小區是否具有優秀的物業管理公司及合理的物業管理收費，也是考察物業是否具備投資功能的條件。物業管理包括住宅小區的安全、維修、清潔、綠化等許多方面，是居住生活的重要保障，也是住宅業未來發展的重要方面。深圳物業管理在探索中不斷前進，在前進中逐步成熟，建立了一套完善有效的物業管理法律政策和實操體系，形成了一片符合市場經濟規律的物業管理土壤和氛圍，創造了一種充滿生機活力的管理和服務機制，一批如中海、招商等品牌物業公司正在成熟。
會所，當然很必要，高檔社區更少不了。但是，會所應與項目大小相匹配，應關注利用率和維護費用。會所中有兩樣設施必不可少：一是健身設施，包括健身器械室，還有可用於健美操等的室內空間；二是室內游泳池。注重健康生活的業主都十分注重鍛鍊，“新新人類”更是如此。在選擇會所時需要考慮會所的位置，會所的位置最好在小區的邊緣，而不是在小區的中心。還需要了解會所是否對外開放？對外開放時段與業主活動時段是否有劃分？有哪些相應的保安措施？會所的產權屬於誰？如果產權屬於全體業主，則全體業主如何管理、經營會所將是個比較複雜的探索性課題；如果產權屬於發展商，則要考察發展商是否有成功經營會所的經驗，以及長期維持會所的誠意與實力。同時，會所的權屬也要在銷（預）售合同中明確地體現。
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